商界竞争犹如逆水行舟，不进则退。

在国内果汁行业，汇源一直是头部品牌，在百分百果汁和中高浓度果蔬汁领域更是市场头把交椅。但这两年，这把椅子坐得没那么稳了。

年，汇源的百分百果汁仍占据着60%的市场份额，到去年却跌到45.8%；汇源的中高浓度果蔬汁也是一样，年的市场份额还是39.4%，到去年已经跌到35.3%.

主力产品竞争力下降的同时，汇源在其它细分饮料领域也没什么亮眼业绩。

近些年，汇源一直在亏损，目前已经负债.03亿，只能通过不断变卖资产来还债，可即使这样，能撑多久还是个未知数。

巨债压身，汇源必须开源节流。

业绩走下坡路，开源是没戏了，只能想尽各种办法节流。从年开始，汇源一直在裁员，从1.77万名员工削减到小于人。

据《新金融观察》报道，汇源不仅拖欠各地营业所员工的工资，今年2月份的工资到4月份都还没发，而且要求员工向贷款平台借钱然后交给公司，主任级员工甚至被要求每人借20万。

屋漏偏逢连夜雨，汇源前阵子还因为违规关联交易被港交所调查，从今年4月一直停牌到现在，最终很可能要退市。

不过，别看汇源如今落魄潦倒，当年却是中国品牌的骄傲。

白手兴家

汇源的前身是家罐头厂，在92年濒临倒闭的时候迎来了命运的转折。

那一年，邓小平爷爷南巡讲话。一大批知识分子受讲话鼓励，纷纷下海从商，当中有一个40岁的大叔，叫朱新礼。

朱新礼是山东沂源县人，92年时正在当地政府任职县外经委副主任。在此之前，他曾在山东省经济管理干部学院学习。

那年头，沂源县有很多果农，种了一大堆果子卖不出去，只能眼睁睁看着腐败。对这种状况，朱新礼是看在眼里，愁在心里。听了邓小平爷爷的讲话后，他向县委书记请辞，一心要帮果农们解决卖果难的问题。

邓小平南巡

离职后，朱新礼接手了县办罐头厂。罐头厂那时已经三年没给工人发工资，还欠了多万的债。

这时候，朱新礼开始显现出自己的魄力。

朱新礼首先在罐头厂的基础上成立汇源公司，然后从德国和瑞典进口先进设备，生产果汁。

没有钱买设备？

没关系，朱新礼跟对方谈妥，用生产出来的果汁抵偿买设备的钱。

汇源当时犯了一个错误，就是做产品前没有摸清楚消费者的需求。那年头，国内消费者还没有喝果汁的习惯，汇源生产出来的果汁根本没市场。

迫不得已，朱新礼把目光瞄向国际市场，跑到德国参加食品展销会。

据红商网报道，朱新礼那时穷得叮当响，没钱出去吃饭，展销会期间吃的都是自己从国内带过去的山东煎饼。

好在天无绝人之路，多番挫折后，一家瑞士贸易公司对汇源的果汁产生兴趣，拿了样品回去检测，被过硬的产品质量折服，向汇源下了一张万美元的大订单。

果然，做买卖，产品质量才是通行证。

这之后，汇源在国际市场上越来越吃得开，果汁陆续出口到全球30多个国家和地区。

朱新礼挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，将一家濒临倒闭的罐头厂，妙手改造成蒸蒸日上、前途无限的果汁企业。

蒸蒸日上

企业上轨道了，很多人想的都是享受。但朱新礼是个有大格局的企业家，94年，他不顾身边人的不理解与反对，亲自带人到北京开新公司，开拓国内市场。

朱新礼

那年头，在国内要把品牌知名度打响，最有效的招数就是在央视打广告。以安踏为代表的晋江鞋企是这样干的，汇源果汁也是这样干的。

在城镇居民人均可支配收入只有元的96年，汇源以万拿下了97年央视新闻联播的标版广告权，而且广告时间只有5秒！

虽然烧了一笔巨款，但效果也是立竿见影的。随着广告的铺开，汇源一跃而成知名品牌，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语也人尽皆知。

朱新礼很善于借助资本的力量，汇源前前后后曾跟德隆、台湾统一、法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行、香港惠理基金进行过资本合作或交易。得益于源源不断的资金流，汇源迅速发展壮大。

07年2月，汇源在香港上市，是当年港交所规模最大的IPO。

廉颇老矣？

上市之后，汇源迎来巅峰发展期，业绩股价都向好。作为国内果汁行业的龙头企业，毫不意外地引来了饮料巨头可口可乐的
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