“喝汇源果汁，走健康之路”

它曾靠着这句广告语登上央视

红遍大江南北

从濒临破产的罐头厂

到市值亿的行业巨头

国民果汁是如何逆袭的？

年，朱新礼出生于山东省沂源县的一户农村家庭里。

那里的环境十分优美，青山绿水的生活看起来很惬意，但由于当地的经济发展水平有限，老百姓的日子相当清苦。

年，20多岁的朱新礼开始走出家门，到社会上闯荡。

想着学点技术傍身，他来到了临沂机械技校，在这里练就了娴熟的驾驶技术，汽车、拖拉机统统不在话下。

年开始，朱新礼靠着自己开车的本事走南闯北，成了村里有名的万元户。

朱新礼靠着自己的努力过上了富足的生活，让乡亲们羡慕不已。渴望改变生活的乡亲们寄希望于聪明能干的朱新礼出任村干部，带领大家一起致富。

面对乡亲们的殷切希望，朱新礼没有推辞，他丢掉方向盘做了村委会主任，开始谋划着带领大家一起过上好日子。

朱新礼就地取材，在村里的土地上动脑筋。

当时，村里的土地大多都种满粮食，除去口粮，剩下的粮食虽多却挣不到几个钱。

朱新礼于是带着大家做出改变，既然粮食不挣钱那就改种挣钱的水果。

说干就干，朱新礼带着大家一边种起了满山的果树，一边创办相关的加工运输企业，通过这些新产业发展村里的经济。

在他的带领下，几年间村里的人均收入增长了4倍，半数村民都成了万元户。

然而，好景不长。

上世纪90年代，经过十几年的发展，朱新礼所在的村子已经漫山遍野都是果树了。

水果产量大大增加，相应的加工技术和流通渠道却没有发展起来，最终导致丰收的水果卖不出去，只能烂在地里。

等到朱新礼从干部学院学习回来，许多村民已经不得不重新种起了粮食。

年，为了帮助乡亲们解决水果的销路问题，朱新礼辞去公职接手了县里负债多万的罐头厂，成立了淄博汇源有限公司，开始了这家罐头厂的逆袭之路。

负债千万开始创业的朱新礼琢磨着利用村里销路欠缺的水果生产果汁饮料，可没有钱引进生产设备是个大问题。

年，胆大心细的朱新礼跟德国、瑞典的公司达成协议：先引进生产设备，再用生产出来的果汁偿还购买设备的钱。

除此之外，朱新礼还高价从德国请来食品工程师，全权负责汇源的技术设备和生产管理。

本就负债千万的朱新礼还大胆地将自己的债务继续扩大，让人不得不佩服他的自信和魄力。

万事俱备，产品很快就出来了，此时的汇源又遇到了难题。

当时的中国经济水平有限，大多数老百姓还在忙着想办法填饱肚子，根本没有喝果汁的习惯，

汇源千辛万苦生产出来的产品却连买家都找不到。

陷入绝境的朱新礼把目光瞄向了国外，开始想法子在国际市场寻找销路。

朱新礼带着自己的果汁去德国参加食品展销会，指望在这里碰碰运气。

展会期间，穷的叮当响的朱新礼为了省钱，都不敢在酒店吃饭，饿了就啃2口自己带的煎饼。

很快展会就到了最后一天，眼看就要山穷水尽了，一家瑞士公司向汇源伸出了橄榄枝。

瑞士公司将汇源果汁带回去检测，被汇源果汁的质量打动，当即给了汇源一份万美元的订单。

有了这第一桶金，汇源的发展开始进入正轨，再加上产品质量可靠，汇源在国际市场混的风生水起，先后出口到了30多个国家和地区。

年，在国际市场站稳脚跟之后，朱新礼又盘算着打开国内市场。

果汁这种产品在当时的中国受众实在太小，要想成功只能去大城市，而且风险极大。

思考良久，朱新礼还是决定去北京碰碰运气。

靠着销售人员的不懈努力，汇源果汁在北京逐渐打开了市场。

年，不安于现状的朱新礼又做了一个大胆的决定，在那个年代他以万的天价拿下了第二年央视新闻联播的广告。

这支天价广告也不负众望，帮助汇源果汁在国内打响了名头，让全国消费者都记住了“喝汇源果汁，走健康之路”。

自此，国民果汁的荣誉正式落在了汇源的头上。

借着央视广告的威势，汇源果汁在国内的知名度和市场份额节节攀升，公司规模不断扩大。

年2月，汇源果汁在港交所正式挂牌上市，市值曾达到亿港币。

年9月，汇源迎来了自己发展历程中一个重要的转折点。

这一年，可口可乐为了发展中国市场，提出了以.2亿港币的价格全资收购汇源果汁。

当时朱新礼的想法是将汇源果汁卖给可口可乐，自己则进军果汁上游市场。

斗志满满的朱新礼甚至在交易尚未正式达成的情况下，就在湖北、山东等地投资20亿兴建水果加工基地。

谁知人算不如天算，这项看似正常的商业交易最终却未能达成。

由于汇源果汁顶着民族品牌的光环，收购新闻传出后在社会上引起了广泛讨论，大多数老百姓都不愿意看着自己喜爱的民族品牌被外资收购。

毕竟，曾经的大宝、小护士也是令国人骄傲的民族品牌，被外资收购后却遭到雪藏，再难重现当年的辉煌。

其次，还有很多有识之士担心汇源果汁的市场份额太大，收购之后会导致可口可乐在国内饮料市场形成垄断。

最终，商务部介入，调查之后以《反垄断法》为由叫停了这笔交易。

收购案流产本身对于汇源没有造成多大损失，但由于朱新礼提前布局上游产业，甚至大量裁撤汇源的销售人员。

交易叫停后，汇源不仅要承担上游产业布局带来的巨大成本，还要花费巨资重新组建销售渠道和体系。

一来一回的折腾，给汇源的发展造成了不小的困扰。

再加上年以后，许多新兴品牌强势崛起，汇源在果汁领域的优势也不像之前那样稳固。

时至今日，汇源仍然是顶着民族品牌的果汁巨头企业，但影响力确实无法和当年相提并论。

不过，汇源自身也在积极求变。

它为了扩展市场吸引年轻消费者，推出了一系列新品，在营销上也紧跟时代做出了改变。

未来，希望这个国民果汁能够重新出发，再创辉煌。

来源：电商观察网

编辑/李梅芬监制/李兰青

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